Person

FH-Prof. Ing. Mag. Robert Füreder

Verkaufsmanagement, Wertorientierter Verkauf, Strategie, Industriegütermarketing, Vertriebsstrukturen, Key Account Management

Forschungsinteressen

  • Strategie
  • Wertorientierter Verkauf
  • Key Account Management
  • Verkaufsmanagement
  • Industriegütermarketing
  • Vertriebsstrukturen
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service innovation processes in SMEs in Upper Austria - Marketing Science & Inspiration, Vol. 13, No. 2, 2018, pp. 34-44 mehr
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service Innovation Processes in SMEs in Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018, Steyr, Österreich, 2018, pp. 89-98 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating value for the customer with industrial services: Selling industrial services is not a matter of price - Marketing Science & Inspiration, Vol. 12, No. 3, 2017, pp. 2-16 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder - Wie viel darf guter Service kosten? - Verkaufen, 2017, pp. 32-35 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating Value for the Customer with Industrial Services: Selling Industrial Services is not a Matter of Price - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 97-110 mehr
2017
M. Überwimmer, M. Gaisch, R. Füreder, Y. Costa - Proccedings Cross-Cultural Business Conference 2017 - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 1-335 mehr
2016
M. Überwimmer, J. Tomovic, R. Füreder - Training concepts for industrial service staff in an intercultural context - Marketing Science & Inspiration, Vol. 11, No. 3, 2016, pp. 18-29 mehr
2016
M. Überwimmer, J. Tomovic, R. Füreder - Training concepts for industrial service staff in an intercultural context - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2016, Campus Steyr , Österreich, 2016, pp. 137-147 mehr
2015
S. Wiesinger, D. Humbarger, M. Überwimmer, R. Füreder - Austrian sales partner management in CEE countries - Marketing Science & Inspiration, Vol. 10, No. 3, 2015, pp. 20-28 mehr
2015
S. Wiesinger, D. Humbarger, M. Überwimmer, R. Füreder - Austrian Sales Partner Management in CEE Countries - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015, Steyr, Österreich, 2015, pp. 171-184 mehr
2015
M. Überwimmer, T. Gangl, M. Gaisch, R. Füreder, D. Humbarger, F. Bauinger, J. Hofstadler, J. Kraigher-Krainer, C. Stadlmann, P. Strach, A. Zehetner - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015 - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015, Steyr, Österreich, 2015, pp. 1-355 mehr
2015
M. Überwimmer, P. Strach, V. Visser, C. Stadlmann, R. Füreder - Paving the Road for Excellence in Industrial Services: Initial Findings from Upper Austria - Tagungsband 9. Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Hagenberg, Österreich, 2015, pp. 9 mehr
2014
R. Füreder, Y. Maier, A. Yaramova - Value-based Pricing in Austrian Medium-sized Companies - Strategic Management, Vol. 19, No. 4, 2014 mehr
2014
M. Überwimmer, S. Wiesinger, M. Gaisch, T. Sumersberger, R. Füreder, J. Hofstadler, C. Stadlmann, A. Zehetner, F. Bauinger, J. Kraigher-Krainer - Proceedings of Cross-Cultural Business Conference 2014 - Proceedings of Cross-Cultural Business Conference 2014, Steyr, Österreich, 2014, pp. 1-347 mehr
2013
R. Füreder, F. Farthofer - Different personality-types in the purchasing area and their impact on the sales department - Cross-Cultural Conference 2013, Steyr, Österreich, 2013, pp. 43-50 mehr
2012
R. Füreder - Quality assurance through internal program evaluation - QMHE, Iasi, Rumänien, 2012, pp. 273-281 mehr
2011
R. Füreder, M. Boxhofer - Basic Parameters in a Questionnaire Design Process to measure Factors of Innovation success - Proceedings of the MTC Conference 2011, Alexandropolis, Griechenland, 2011, pp. 137-140 mehr
2011
R. Füreder - Add value to your company through innovation. Success factors that have to be considered when implementing innovation - International Scientific Conference "Modern Problems of Enterprise Management: Theory and Practice", Khakiv, Ukraine, 2011, pp. 121-125 mehr
2010
R. Füreder, M. Boxhofer - Innovation in the Austrian Process Industry - Conference Day 2010 - proceedings, Steyr, Österreich, 2010, pp. 85-90 mehr
2017
Wegen des zunehmenden globalen Wettbewerbs müssen Firmen ihr Angebot um innovative Produkte und Dienstleistungen erweitern um mithalten zu können. Service-Innovationsprozesse sind stark im Fokus… mehr
2017
Unternehmensübergaben sind ein wichtiges Thema in Zentraleuropa da jedes Jahr eine steigende Anzahl an Übergaben stattfindet welche nicht nur wirtschaftliche, sondern auch sozialen Einfluss haben.… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServPrice veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServTrain veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr