Forschungsschwerpunkt

Global Business Management

Forschungsschwerpunkt

Interdisciplinary collaboration in the fields of international sales management, business-to-business (B2B) marketing and intercultural management / global human resource management is being developed. This entails devising methods and concepts for analysis, planning and control of global business activities. The establishment of the “Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre” supports the focus of the fields of research.

Fields of research:International sales management: improvement of practices and behaviour as well as development of tools regarding international sales in the B2B sector, e.g. optimization of sales partner management, sales management, international sales and distribution networks
B2B marketing: organizational buying behaviour, international buyer-seller networks, emotion and cognition in B2B relationships, global B2B marketing strategy and management, integrated B2B marketing communications, branding and brand management, cross-cultural marketing, B2B market analysis, measures and key performance indicators and forecasting
Intercultural management / global human resource management: expatriate management, cross-cultural challenges in crossborder cooperation, diversity
Skill-intensive services
Please find more information on the Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre here.
2018
A. Zehetner, V. Kashyap, T. Foscht - The Moderating Effect of Trait Emotional Intelligence on the Relationship between Selling Skills and Performance: Findings from a B2B Context - EMAC 2018 Proceedings,… mehr
2018
M. Überwimmer, D. Hurch, G. Feichtinger - Actions Against the Lack of Highly Skilled Workers in the Regions of Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018, Steyr, Österreich,… mehr
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service Innovation Processes in SMEs in Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018, Steyr, Österreich, 2018, pp. 89-98 mehr
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service innovation processes in SMEs in Upper Austria - Marketing Science & Inspiration, Vol. 13, No. 2, 2018, pp. 34-44 mehr
2018
M. Überwimmer, C. Ebner, T. Gangl - Interkulturelle Kompetenzerweiterung im weltweiten Servicevertrieb in Personalmanagement - Springer Vieweg, 2018, pp. 433-449 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating value for the customer with industrial services: Selling industrial services is not a matter of price - Marketing Science & Inspiration, Vol. 12, No.… mehr
2017
J. Kraigher-Krainer, M. Überwimmer, Y. Costa, A. Zehetner - The Hidden Impact of Word-Of-Mouth: A System Dynamics Approach. - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017,… mehr
2017
A. Zehetner, A. Zehetner - The Relationship between Emotional Intelligence and Negotiation Performance: Preliminary Findings of an Experimental Study with International Business Students. - Proceedings… mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating Value for the Customer with Industrial Services: Selling Industrial Services is not a Matter of Price - Proceedings Cross-Cultural Business Conference… mehr
2017
M. Überwimmer, D. Hurch, M. Weichselbaumer - Fostering the Welcome Culture in an Industrial Power Region Exemplified in Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich,… mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder - Wie viel darf guter Service kosten? - Verkaufen, 2017, pp. 32-35 mehr
2017
Y. Costa, W. Sarache, M. Überwimmer - Fleet size optimization in the discarded tire collection process - Research in Transportation Business and Management, 2017 mehr
2017
T. Foscht, A. Zehetner, V. Kashiap - How Trait Emotional Intelligence Moderates the Relationship of B2B Salespersons’ Skills and Performance: Interaction and Higher Order Effects of Sales Experience… mehr
2017
J. Anzengruber, M. Goetz, H. Nold, M. Woelfle - Effectiveness of managerial capabilities at different hierarchical levels - Managerial Psychology, Vol. 32, No. 2, 2017, pp. 134-148 mehr
2014
J. Anzengruber - Kompetenzmanagement von morgen verstehen - Wie man Potentiale sichtbar machen und mobilisieren kann - Tagungsband Steinbeis Consulting Tag, Stuttgart, Deutschland, 2014 mehr
2017
Wegen des zunehmenden globalen Wettbewerbs müssen Firmen ihr Angebot um innovative Produkte und Dienstleistungen erweitern um mithalten zu können. Service-Innovationsprozesse sind stark im Fokus… mehr
2017
Unternehmensübergaben sind ein wichtiges Thema in Zentraleuropa da jedes Jahr eine steigende Anzahl an Übergaben stattfindet welche nicht nur wirtschaftliche, sondern auch sozialen Einfluss haben.… mehr
2016
Um dem Druck der Globalisierung Stand zu halten, müssen Unternehmen ihr Angebot stets um neue industrielle und wissensbasierte Dienstleistungen ergänzen und erweitern. Industrielle Dienstleistungen… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServPrice veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServTrain veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr
2012
Ziel des Projektes ist es, auf Basis linguistischer und semantischer Technologien unstrukturierten Social Web-Content zu extrahieren, aufzubereiten und mit maschinenlesbaren Metadaten anzureichern, um… mehr
2009
Die Förderung interkultureller Kompetenz in der berufsbildenden höheren Schule in Österreich Aufbauend auf bereits geleisteter Grundlagenforschung und im Projekt durchgeführten Problemfeldanalyse… mehr