Forschungsschwerpunkt

Global Business Management

Forschungsschwerpunkt

Interdisciplinary collaboration in the fields of international sales management, business-to-business (B2B) marketing and intercultural management / global human resource management is being developed. This entails devising methods and concepts for analysis, planning and control of global business activities. The establishment of the “Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre” supports the focus of the fields of research.

Fields of research:International sales management: improvement of practices and behaviour as well as development of tools regarding international sales in the B2B sector, e.g. optimization of sales partner management, sales management, international sales and distribution networks
B2B marketing: organizational buying behaviour, international buyer-seller networks, emotion and cognition in B2B relationships, global B2B marketing strategy and management, integrated B2B marketing communications, branding and brand management, cross-cultural marketing, B2B market analysis, measures and key performance indicators and forecasting
Intercultural management / global human resource management: expatriate management, cross-cultural challenges in crossborder cooperation, diversity
Skill-intensive services
Please find more information on the Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre here.
2019
M. Überwimmer, D. Strohmeier, P. Wagner - Assessing Managers' Learning Process of Interculutral Competences - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2019, Steyr, Österreich, 2019, pp. 15-24 mehr
2019
J. Schiefer, M. Überwimmer, R. Füreder, S. Wiesinger - Increasing Success in transferring Companies - Succession Planning and Transfer - a new holistic Approach with the ENTER-transfer Model - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2019, Steyr, Österreich, 2019, pp. 271-278 mehr
2019
A. Zehetner - Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance - Springer Verlag, 2019 mehr
2019
M. Überwimmer, A. Biedersberger, D. Ehrlinger, S. Mang, C. Stadlmann, D. Tempelmayr - Industrial Service Excellence in Manufacturing Companies: a neo-configurational Perspective - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2019, Steyr, Österreich, 2019, pp. 85-97 mehr
2019
A. Biedersberger, D. Tempelmayr, C. Stadlmann, S. Mang, D. Ehrlinger, M. Überwimmer - Capability Configurations for Successful Servitization Processes - Proceedings of the Spring Servitization Conference 2019, Linköping, Schweden, 2019, pp. 91-99 mehr
2018
D. Tempelmayr, D. Ehrlinger, C. Stadlmann, M. Überwimmer, S. Mang, A. Biedersberger - The Performance Effect of Dynamic Capabilities in Servitizing Companies in Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018 - Shaker Verlag, 2018, pp. 111-121 mehr
2018
A. Biedersberger, S. Mang, D. Tempelmayr, D. Ehrlinger, C. Stadlmann, M. Überwimmer - Industrial Service Excellence - Antecedents and Measurement - Proceedings of the Spring Servitization Conference 2018, Copenhagen, Dänemark, 2018, pp. 2-8 mehr
2018
C. Stadlmann, D. Ehrlinger, A. Biedersberger, D. Tempelmayr, S. Mang, M. Überwimmer - Antecedents and Measurement of Industrial Service Excellence in Manufacturing Companies - Proceedings of the SERVSIG Conference 2018, Paris, Frankreich, 2018, pp. 23-27 mehr
2018
A. Zehetner, V. Kashyap, T. Foscht - The Moderating Effect of Trait Emotional Intelligence on the Relationship between Selling Skills and Performance: Findings from a B2B Context - EMAC 2018 Proceedings, Glasgow, Österreich, 2018, pp. 1-12 mehr
2018
M. Überwimmer, D. Hurch, G. Feichtinger - Actions Against the Lack of Highly Skilled Workers in the Regions of Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018, Steyr, Österreich, 2018, pp. 17-24 mehr
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service Innovation Processes in SMEs in Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2018, Steyr, Österreich, 2018, pp. 89-98 mehr
2018
A. Fratricová, M. Überwimmer, R. Füreder - Service innovation processes in SMEs in Upper Austria - Marketing Science & Inspiration, Vol. 13, No. 2, 2018, pp. 34-44 mehr
2018
M. Überwimmer, C. Ebner, T. Gangl - Interkulturelle Kompetenzerweiterung im weltweiten Servicevertrieb in Personalmanagement - Springer Vieweg, 2018, pp. 433-449 mehr
2018
A. Biedersberger, S. Mang, D. Tempelmayr, D. Ehrlinger, C. Stadlmann, M. Überwimmer - Antecedents and Measurement of excellent Industrial Services - Frontiers in Service Conference Abstracts 2018, Austin, Vereinigte Staaten von Amerika, 2018, pp. 13-14 mehr
2017
M. Überwimmer, C. Stadlmann, D. Ehrlinger, D. Tempelmayr - Industrial Service Selling – Is There a Need for a Broader View? - 11th Annual Global Sales Science Institute Conference, Mauritius, Mauritius, 2017, pp. 7 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating value for the customer with industrial services: Selling industrial services is not a matter of price - Marketing Science & Inspiration, Vol. 12, No. 3, 2017, pp. 2-16 mehr
2017
M. Überwimmer, M. Gaisch, R. Füreder, Y. Costa - Proccedings Cross-Cultural Business Conference 2017 - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 1-335 mehr
2017
J. Kraigher-Krainer, M. Überwimmer, Y. Costa, A. Zehetner - The Hidden Impact of Word-Of-Mouth: A System Dynamics Approach. - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 111-120 mehr
2017
A. Zehetner, A. Zehetner - The Relationship between Emotional Intelligence and Negotiation Performance: Preliminary Findings of an Experimental Study with International Business Students. - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 55-71 mehr
2017
J. Kraigher-Krainer, M. Überwimmer, Y. Costa, A. Zehetner - The hidden impact of word-of-mouth: A system dynamics approach - Marketing Science & Inspiration, Vol. 12, No. 3, 2017, pp. 17-26 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder, C. Roitinger - Creating Value for the Customer with Industrial Services: Selling Industrial Services is not a Matter of Price - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 97-110 mehr
2017
M. Überwimmer, D. Hurch, M. Weichselbaumer - Fostering the Welcome Culture in an Industrial Power Region Exemplified in Upper Austria - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2017, Steyr, Österreich, 2017, pp. 323-331 mehr
2017
M. Überwimmer, R. Füreder - Wie viel darf guter Service kosten? - Verkaufen, 2017, pp. 32-35 mehr
2017
S. Mang, M. Überwimmer, A. Biedersberger, D. Ehrlinger - Achieving Industrial Service Excellence - Drivers for Success - Proceedings of the QUIS15 International Research Symposium on Service Excellence in Management, Porto, Portugal, 2017, pp. 57-59 mehr
2017
D. Tempelmayr, C. Stadlmann, S. Mang, M. Überwimmer, D. Ehrlinger - A framework of capabilities and business dimensions influencing servitization based upon service dominant logic, service science and network and system theory - The 5th Naples Forum on Service, Sorrento, Italien, 2017, pp. 116 mehr
2017
D. Tempelmayr, C. Stadlmann, S. Mang, M. Überwimmer, D. Ehrlinger - A framework of capabilities and business dimensions influencing servitization based upon service dominant logic, service science and network and system theory - The 5th Naples Forum on Service, Sorrento, Italien, 2017 mehr
2017
Y. Costa, W. Sarache, M. Überwimmer - Fleet size optimization in the discarded tire collection process - Research in Transportation Business and Management, 2017 mehr
2017
T. Foscht, A. Zehetner, V. Kashiap - How Trait Emotional Intelligence Moderates the Relationship of B2B Salespersons’ Skills and Performance: Interaction and Higher Order Effects of Sales Experience and Formal Education - 2017 Summer AMA Conference, San Francisco, Vereinigte Staaten von Amerika, 2017,… mehr
2017
J. Anzengruber, M. Goetz, H. Nold, M. Woelfle - Effectiveness of managerial capabilities at different hierarchical levels - Managerial Psychology, Vol. 32, No. 2, 2017, pp. 134-148 mehr
2016
M. Überwimmer, J. Tomovic, R. Füreder - Training concepts for industrial service staff in an intercultural context - Marketing Science & Inspiration, Vol. 11, No. 3, 2016, pp. 18-29 mehr
2016
M. Überwimmer, T. Gangl, M. Gaisch, C. Stadlmann - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2016 - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2016, Campus Steyr , Österreich, 2016, pp. 1-318 mehr
2016
M. Überwimmer, J. Tomovic, R. Füreder - Training concepts for industrial service staff in an intercultural context - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2016, Campus Steyr , Österreich, 2016, pp. 137-147 mehr
2016
J. Ko, A. Zehetner, M. Überwimmer - Two Perspectives on TTIP’s Economic Impact on European companies: Combining a CGE Approach with Empirical Evidence from Austrian B2B Firms - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2016, Campus Steyr , Österreich, 2016, pp. 48-68 mehr
2015
M. Überwimmer, T. Gangl, M. Gaisch, R. Füreder, D. Humbarger, F. Bauinger, J. Hofstadler, J. Kraigher-Krainer, C. Stadlmann, P. Strach, A. Zehetner - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015 - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015, Steyr, Österreich, 2015, pp. 1-355 mehr
2015
M. Überwimmer, T. Gangl, S. Wiesinger - B2B-Marketing Communication Strategies in CEE - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015, Steyr, Österreich, 2015, pp. 169-175 mehr
2015
S. Wiesinger, D. Humbarger, M. Überwimmer, R. Füreder - Austrian Sales Partner Management in CEE Countries - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2015, Steyr, Österreich, 2015, pp. 171-184 mehr
2015
P. Strach, S. Wiesinger, M. Überwimmer - CEE Internationalisation of Austrian SMEs: Following the Uppsala Model After Gaining Visegrad Experience - Book of Abstracts: 2ND AIB CEE - Chapter Conference, Warsaw, Polen, 2015 mehr
2015
M. Überwimmer, P. Strach, V. Visser, C. Stadlmann, R. Füreder - Paving the Road for Excellence in Industrial Services: Initial Findings from Upper Austria - Tagungsband 9. Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Hagenberg, Österreich, 2015, pp. 9 mehr
2015
M. Überwimmer, T. Gangl, S. Wiesinger - B2B-marketing communication strategies in CEE - Marketing Science & Inspiration, Vol. 10, No. 3, 2015, pp. 11-19 mehr
2015
S. Wiesinger, D. Humbarger, M. Überwimmer, R. Füreder - Austrian sales partner management in CEE countries - Marketing Science & Inspiration, Vol. 10, No. 3, 2015, pp. 20-28 mehr
2014
J. Anzengruber - Kompetenzmanagement von morgen verstehen - Wie man Potentiale sichtbar machen und mobilisieren kann - Tagungsband Steinbeis Consulting Tag, Stuttgart, Deutschland, 2014 mehr
2014
M. Überwimmer - Der Sales Manager der Zukunft - motiVator, 2014, pp. 1-5 mehr
2014
D. Strohmeier, P. Gradinger, P. Wagner, E. Stefanek, S. Wiesinger, M. Überwimmer - Fostering intercultural competencies among students: Development of a theoretical model and questionnaire. - Proceedings Cross-Cultural Business Conference 2014 , Steyr, Österreich, 2014, pp. 217-229 mehr
2014
M. Überwimmer - Multichannel Marketing in Zeiten von Big Data - Plus, Vol. 1, No. 1, 2014, pp. 50-51 mehr
2014
M. Überwimmer, S. Wiesinger, M. Gaisch, T. Sumersberger, R. Füreder, J. Hofstadler, C. Stadlmann, A. Zehetner, F. Bauinger, J. Kraigher-Krainer - Proceedings of Cross-Cultural Business Conference 2014 - Proceedings of Cross-Cultural Business Conference 2014, Steyr, Österreich, 2014, pp. 1-347 mehr
2013
J. Hofstadler, S. Wiesinger, M. Gaisch, M. Überwimmer, A. Spitzer - Cross-Cultural Conference 2013, Proceedings - Cross-Cultural Conference 2013, Proceedings, Steyr, Österreich, 2013, pp. 1-305 mehr
2013
S. Wiesinger, M. Überwimmer, T. Sumersberger, J. Hofstadler - Intercultural Sensitivity of Business Students: Findings from a Longitudinal Study at the University of Applied Sciences Upper Austria - Cross-Cultural Conference 2013, Proceedings, Steyr, Österreich, 2013, pp. 289-302 mehr
2012
M. Überwimmer, J. Hofstadler, S. Wiesinger - An Analysis of the Differences in Business Students' Intercultural Sensitivity in two Degree Programmes and the Influence of Intercultural Education - Literacy Information and Computer Education Journal, Vol. 3, No. 3, 2012, pp. 667-674 mehr
2012
M. Überwimmer, S. Wiesinger, J. Hofstadler - An Analysis of the Differences in Business Students' Intercultural Sensitivity in two Degree Programmes - Proceedings of the International Ireland Conference on Education – IICE-2012, Dublin, Irland, 2012, pp. 67-73 mehr
2012
M. Überwimmer, B. Jozic, J. Hofstadler - Design of a Study of Intercultural Sensitivity in the Choice of Studies of Business Students - Proceedings Cross-Cultural Conference 2012, Steyr, Österreich, 2012, pp. 47-53 mehr
2010
M. Überwimmer, K. Pöttinger - Prospective Life Time Value of Customers - Proceedings Conference Day 2010, Steyr, Österreich, 2010, pp. 205-210 mehr
2005
M. Überwimmer - Sales Decompositions with a Special Emphasis on Advertising Effects - Phd Thesis, Technische Universität Wien, Österreich, 2005 mehr
2003
M. Überwimmer, M. Deistler - Modelling Effects of Advertising for Non-Durable Goods - Content and Media Factors in Advertising, Amsterdam, Niederlande, 2003, pp. 189-194 mehr
2019
10 project partners from Central Europe cooperate in the project ProsperAMnet – Progressing Service Performance and Export Results of Advanced Manufacturers Networks - with the aim to support Advanced… mehr
2017
Wegen des zunehmenden globalen Wettbewerbs müssen Firmen ihr Angebot um innovative Produkte und Dienstleistungen erweitern um mithalten zu können. Service-Innovationsprozesse sind stark im Fokus… mehr
2017
Unternehmensübergaben sind ein wichtiges Thema in Zentraleuropa da jedes Jahr eine steigende Anzahl an Übergaben stattfindet welche nicht nur wirtschaftliche, sondern auch sozialen Einfluss haben.… mehr
2016
Um dem Druck der Globalisierung Stand zu halten, müssen Unternehmen ihr Angebot stets um neue industrielle und wissensbasierte Dienstleistungen ergänzen und erweitern. Industrielle Dienstleistungen… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServPrice veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr
2015
Aufgrund zahlreicher Entwicklungen von Serviceleistungen und deren Marktpotential wurde das Projekt ServTrain veranlasst. Im Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen (DL) stellen Verkauf, kulturspezifische… mehr
2012
Ziel des Projektes ist es, auf Basis linguistischer und semantischer Technologien unstrukturierten Social Web-Content zu extrahieren, aufzubereiten und mit maschinenlesbaren Metadaten anzureichern, um… mehr
2009
Die Förderung interkultureller Kompetenz in der berufsbildenden höheren Schule in Österreich Aufbauend auf bereits geleisteter Grundlagenforschung und im Projekt durchgeführten Problemfeldanalyse… mehr